随着北方气温一降再降，2017-2018年冬春季节海南新增的大量国内国际航线，为海南带来了更多的游客。面对海南旅游旺季的到来，海南旅游企业根据来琼游客的变化和特点，推出了定制游等旅游产品，希望在旺季的旅游市场中分得一块“蛋糕”。
细分市场推出定制产品。
针对旅游旺季市场，海南一些旅游企业已经采取行动。针对秋冬市场的特点，海南旅游企业正在不断细分市场，升级优化不同类型的个性化旅游产品。
为迎接一年一度的旅游销售旺季，满足更多游客的消费选择，三亚国际免税城新引进了一批国际品牌及其潮流单品；在知名旅游专家的带领下，海南旅享到家国际旅行社，让自驾游游客的时间、路线、行程更加灵活多变，可根据团队成员的情况和喜好随时调整；第四季度是企业年会和员工休假的集中时间。为此，一些旅游企业推出了高性价比的奖励游旅游产品，重点是高端酒店住宿和免税购物游.
“针对庞大的候鸟种群，我们推出了‘爸爸妈妈’等系列产品，聚焦安全健康理念，配备4年以上工作经验的导游提供服务。车上配备了毛毯、热水、老花镜等。目前该产品畅销，游客高度满意。”海南康泰旅游有限公司总经理助理曾林介绍，康泰面对家庭型游客也推出了环游，与宝亭七贤岭的蓝军度假酒店、希尔顿温泉度假酒店旗下的双树酒店合作，共同推出插秧稻田、稻田抓鱼、体验竹竿舞等活动，让带着孩子的家庭游客在尽情游玩的同时享受酒店舒适的同时，也享受田园乐趣，一举两得。对于多次来海南的客人，康泰推出了以“袁枚”度假品牌为基础的“现代海景”旅游产品，以散漫的行程给予游客人性化、特色化的深度体验。
入境旅游更注重地方特色。
金发碧眼的外国游客喜欢在沙滩上晒日光浴，乘着海浪游泳；在中医医院的俄罗斯游客正在体验中医诊疗的文化魅力.随着海南国际航线的不断加密和海外推广的效果，今年海南入境旅游增长迅速。针对香港入境市场的半自由行产品，中国国际旅行社(海南)国际旅行社推出了老少皆宜的“皇家假日半自由行”，以及适合中老年人的“爸爸妈妈高倒挂”三亚进出保健品。
记者注意到，“皇牌假日半免费游”包括博鳌、潭门、北环村游，在“海的故事”酒吧喝酒，在“老屋咖啡”喝一杯“葛碧欧”，在“千年渔港”潭门镇赏渔夜，在北环村婆娑的椰林中追忆乡愁.这种旅游产品可以说是海南的地方特色。对于香港的老年游客来说，“爸爸妈妈高倒挂”三亚进进出出保健品覆盖保亭常青茶谷，让游客体验炒茶、闻茶香、品茶汤、吃茶宴的乐趣。在三亚南山佛教文化园，他们可以拜佛，享受南山素食养生宴，感受佛教文化。